第六节  不当附奖赠促销行为

一 附奖赠促销

（一）概念

附奖赠促销，指经营者在销售商品或者提供服务时，通过附带地向购买者提供物品，金钱或者其他经济利益作为赠与或者奖励，以促进销售的行为。

    根据附带提供经济利益方式的不同，附奖赠促销分为附奖促销和附赠促销。

二  附奖赠促销行为的成因和利弊

（一）附奖赠促销行为的成因

       附奖赠促销，是经营者变相的降价促销，吸引更多的购买者，提高单位时间的利润率。

      消费者心理上的剩余

（二）附奖赠促销行为的合理性

1.变相降价，有利于促进竞争，激励经营者提高生产效率，减低生产经营成本，节约社会平均成本。

2.附奖赠促销作为变相降价促销，有利于提高购买者的购买力。

3.刺激购买，增加流通，推动产供销产业链的通畅，促进经济发展，扩大就业等。

（三）附奖赠促销行为的弊害

1.所附奖赠额度过高，则会使商品和服务的价格虚高，价格信息失真，价格在市场中核心作用被淡化，扭曲，从而破坏市场机制的作用；

2.所附奖赠额度过高，则会诱引购买者特别是其中的消费者非理性消费决策，甚至将购买商品演变为所付之赠品或奖品购买。

3.所附将赠额度过高，使本来属于变相降价竞争，正常的市场交易被严重扭曲，从而危害公平交易制度。

4.虚假的附奖促销行为，或借此推销伪劣产品，或奖赠无中生有，或人为干预中将概率等，其弊端更是显而易见。