3.1市场分类
A 个人消费市场:
个人或家庭沟通
庞大而分散
最终需求
B.组织市场
生产,服务企业
商业企业
政府机构
非盈利组织
3.2 消费者市场购买行为特点
1.多样性:年龄,性别,职业,收入,教育,居住区,民族,宗教
2.交易规模和方式看:人数多,市场分散,交易频繁,购买量少
3.可诱导性:情感;非专家;具有购买弹性
3.3消费者市场购买对象
1)日用品:
A.便礼品,冲动品,急救品
B.方便购买,替代性强,习惯性购买
C.抢占渠道,货架,促销
2)选购品:价值大,购买频率低,多方比较
3)特殊品:商品有独特意义;不计成本,地点
4)非渴求品:不知道或知道也不gou mai