第四章 产业市场
4.1组织市场的范围与特点
一 组织市场范围：
1.生产者市场
2.中间商市场
3.非盈利组织市场
4.政府采购市场
4.2 产业市场的购买特征
1.批量少，规模大
2.市场区域集中；
3.人员销售为主；
4.直接销售为主
5.实行专业购买
6.属于衍生需求
7.需求弹性较小
8.互惠购买原则
9.实行租赁方式
10.需要谈判投标
授课教师
市场营销学
课程特色
PPT(107)
视频(107)
第四章 产业市场
4.1组织市场的范围与特点
一 组织市场范围：
1.生产者市场
2.中间商市场
3.非盈利组织市场
4.政府采购市场
4.2 产业市场的购买特征
1.批量少，规模大
2.市场区域集中；
3.人员销售为主；
4.直接销售为主
5.实行专业购买
6.属于衍生需求
7.需求弹性较小
8.互惠购买原则
9.实行租赁方式
10.需要谈判投标