三 目标市场选择
1.无差异性营销
1）含义：以整个市场中的共性部分为目标，不管细分部分的差异性，只求满足最大多数顾客的共同性需要。产品和营销方案都是针对大多数顾客，为的是获取规模经济效益。
2）适用：同质性，需求广泛产品
3）优点：大量营销，品种少批量大，可节省费用，降低成本，提高利润率。
4）缺点：当同一个市场有许多企业采用此战略，竞争激化，获利的机会不多，对实力不强的小企业来说，难于取得成功；单一的产品和单一营销方案很难覆盖所有客户群，也难于让客户满意。
2.差异性营销
1）在市场细分的基础上，选择多个子市场作为目标，针对每个目标市场，分别设计不同的产品和营销方案。
2）适用：实力，资源雄厚企业
3）优点：有的放矢，可满足多种需要，扩大销量，提高市场占有率；减少经营风险；树立形象
4）缺点：增加产品设计，管理，仓储和促销等方面的费用和成本，从而使营销成本增高，利润减少，甚至得不偿失；内部争夺资源；细分市场间排斥。
3.集中性营销
1）含义：企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销策略。
2）适用：适合资源薄弱的小企业。
3）优点：专业化经营，能满足特定的需求；局部竞争优势。
4）缺点：经营者承担风险较大。
