三 市场定位

1.实现定位区隔的四个步骤

1）依据目标顾客需求与行业环境，明确自己的优势

2）依据竞争优势（差异化）寻找区隔概念

需求导向--买点

竞争导向--卖点

3）实现定位区隔的四个步骤

找到支撑点（重要，明晰，优越，不宜模仿）

区隔的传播执行（被顾客感知）

                市场定位

实现定位区隔的四个步骤

    1、依据目标顾客需求与行业环境、明确自己的优势

    2、依据竞争优势（差异化）、寻找区隔概念

    需求导向——买点

    竞争导向——买点

    3、找到支撑点（重要、明晰、优越、不宜模仿

)

    4、区隔的传播执行（)  

实现定位区隔的四个步骤

1、依据目标顾客需求和行业环境、明确自己的优势

2、依据竞争优势（差异化）寻找区隔概念

需求导向——买点

竞争导向——买点

3、找到支撑点（重要、明晰、优越、不宜模仿）

4、区隔的传播执行（被顾客感知）