二 产品组合
1.产品组合有关概念
1)产品组合即产品结构,是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构,即企业的业务经营范围。
2)产品线(产品大类)是指产品组合中的某一产品大类,是一组密切相关的产品。满足同类需求。
3)项目项目(product item)是指产品线中不同品种,规格,质量和价格的特定产品。
2.产品组合的宽度:产品线的树木
3.产品组合的长度:产品项目的总数
4.产品组合的深度:一个产品线中的产品项目的总数
5.产品组合的关联度:指各条产品线在最终用途,生产条件,分配渠道或其他方面相互关联的程度。
6.产品组合的意义:
1)宽度增加:扩大经营范围,新机会,分散风险
2)长度,深度增加:更多花色,品种,规格,满足不同需要,增加竞争力
3)相关度增加:发挥擅长领域优势
7.产品组合策略:宽深适宜
1)全面化组合:宽度,深度增加
2)市场专门化
3)产品专门化
4)有限产品组合
5)特殊产业性产品组合
6)单一产品组合
8.产品组合调整
1)扩大产品组合
A.产品线扩展:向下/向上/双向 延伸
B.产品线填补:增加产品品目,强化产品线
2)缩减产品组合
3)产品线号召决策