一 定价需要考虑因素

1.定价的战略因素

1）不同市场竞争条件下的卖主定价自由

2）stp战略

3）政府的价格管制

2.定价的具体因素

1）市场需求

2）市场竞争

3）企业自身

最高价格---需求控制

      产品定价受竞争者制约

最低价格---成本限制

A.市场需求因素

价格弹性（e)=需求变动%/价格变动幅度%

（1）需求弹性与价格策略

-当e小于1时，需求缺乏弹性。此时企业提高产品售价可以增加总收益，因为需求减少的幅度小于提价的幅度。

--当e大于1时，需求富有弹性。此时企业降低产品售价可以增加总收益，因为需求的幅度大于降价的幅度。

（2）影响需求价格弹性因素

-商品需求程度

-商品替代性

-商品占收入的比例

2.市场竞争

1）价格竞争

2) 以产品为核心的全面竞争

3.企业自身因素

1）成本费用

-固定成本费用：fc

-变动成本费用：Vc

-总成本费用：tc=fc+vc

-平均固定成本费用：afc

-平均变动成本费用：avc

-平均成本费用：ac=afc+avc

2)销售量

-企业盈利=Tr-tc

-利用边际分析法寻求价格数量最佳：mr=mc

3)资金周转

-高价格，高盈利，低周转，高占用

-考虑盈利与资金机会成本