《市场营销学》 - 西交网校 - 西交网校

第十二章分销渠道策略

一分销渠道的功能和结构

1.什么是分销渠道

1）市场营销渠道（marketing channels)，是指配合起来生存，分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。

2）分销渠道（distribution channels)，是指产品或服务在从生产者向消费者或用户转移的过程中，取得产品或服务所有权，或者帮助转移所有权的所有企业或个人。包括商人中间商，代理中间商和物流公司。他们统称为渠道成员。