(二）分销渠道的功能
产品实体流程/所有权流程/资金流出/信息/促销
1.实物流：指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。
2.所有权流：指货物所有权从渠道中的某个主成员到另一个主成员到转移过程。
3.付款流：指货款在各渠道成员之间的流动过程
4.信息流：指在市场经营渠道中，各渠道成员之间相互传递信息的过程。
5.促销流：指某一渠道成员运用其广告，人员推销，宣传，销售促进等活动对另一渠道成员施加影响过程。
1. 分销渠道的结构
零级渠道：生产者--消费者
一级渠道：生产者--零售商--消费者
二级渠道：生产者--批发商--零售商--消费者
三级渠道：生产者-批发商-专业批发商-零售商-消费者
生产者-代理商-批发商-零售商-消费者
