市场营销观:处理企业、社会、客户之间的关心
三种旧的营销观:1、生产观念,供不应求,注重生产产能,
2、产品观念,与市场观念交叉,供不应求部分关系是得到缓和,部分商品甚至供过于求;注重打造产品,开始使用营销
3、推销观念:行销如打仗,品牌的运作,注重推销术、广告术、促销手段。
新经营观:1、市场营销观念,注重研究顾客需求
4P:产品、价格、营销、促销
2、客户观念,注重客户关系管理,心系顾客终生价值,提供下游重视式服务,方式:交叉销售,定制化服务,根据顾客的需求全部满足。
3、社会市场营销观念,注重适度经营、注重生态营销、绿色营销,
分类:1、生产导向
2、市场导向
3、客户导向
全面认识营销观念:没有最好的,只有最合适的营销方式,根据市场zhuang'k