1、产品市场细分依据:用户行业、用户规模(购买数量)、用户地点
有效的市场细分:可衡量性、殷实性、可进入性、反应差异性
1、产品市场细分依据:用户行业、用户规模(购买数量)、用户地点
有效的市场细分:可衡量性、殷实性、可进入性、反应差异性
消费者市场细分依据:
1、地理细分:位置和地理环境
国家、地区、城市规模、气候、人口密度
2、人口细分:最重要、最常用细分工具
年龄、婚姻、职业、性别、收入、教育程度、名族
3、心理因素
新潮时髦、简朴娴静、刺激冒险、稳定安逸、个性、购买动机、价值观念
4、行为细分:购买时机、消费者进入市场的程度、使用频率、数量、品牌偏好
5、受益细分:各种利益、最大利益、关键选择
3.消费者市场细分依据
1).地理细分:位置和地理环境
国家地区/城市规模/气候/人口密度等
2).人口因素:最重要,常用细分工具
年龄/婚姻/职业/性别/收入/受教育程度/家庭生命周期/国籍/民族/宗教/社会阶层等
3).心理因素
生活方式/个性/购买动机/价值观念
4.行为因素
1)购买时机
2)消费者进入市场的程序
3)使用频率,数量
4)品牌偏好程度
5.受益细分
1)各种利益,最大利益,关键选择
二 产业市场细分依据
1.用户行业
2.用户规模-购买数量
3.用户地点
三 有效的市场细分
1.可衡量性
2.殷实性
3.可进入性
4.反应差异性