（三） 产品定价方法

1.成本导向定价法

1）成本加成定价法

A.所谓成本加成定价法：是指按照单位成本加水一定百分比的加成来制定产品销售价格。

B.公式为：p=ac(1+t)-t=(售价-进价）/进价

C.零售业公式；p=ac/(1-t)-t=(售价-进家）/售价

2）损益平衡定价法

Tr=Tc, 即：p x q =fc+vc

 保本销售量：q=Fc/(p-avc)

保本销售价格：p=(fc+vc)/q=afc+avc

3)目标利润定价法

Tr=tc+拍   即p=(tc+pai )/q

4)目标贡献定价法：mr mc(边际成本）

P=avc+x 

2.竞争导向定价法

1）随行就是定价法

2）主动竞争定价法

A.企业的竞争实力

B.异质产品市场上，企业有较大的自由度决定其价格

3)密封投标定价法：采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种，规格，数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。

A.估算各种报价成本，收益

B.估算各种报价的中标率

C.计算期望利润。

3.需求导向定价法

  需求导向定价法：是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价法。

1)理解价值定价法（觉察价值定价法）

2）反向定价法

  出厂价格=市场可销零售价格x ( 1-批零差价率）x ( 1-销进差率）

3）需求差异定价法

A.地点差异

B.时间差异

C.产品差异

D.顾客差异