第十四章 广告与人员推销
一 广告促销决策
1.广告预算的方法
1）量力而行法
2）百分率法
3）竞争对抗法
4）目标达成法
5）投资利润法
二 广告媒体决策
1.广告媒体选择：送达率，频率，影响力
2.考虑因素
A.目标受众媒体习惯
B.产品特性
C.信息类型，传播范围
D.媒体成本
E.竞争态势
三 广告策略
1.利用名人效应
2.赋予产品一种吸引人的形象
3.以新奇特取胜
4.利用人们的逆反心理
5.利用赞助与公益guagn gao
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市场营销学
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