1、人员推销的特点
灵活性、选择性、完整性、情感性
2、人员推销任务
寻找顾客、传递信息、销售产品、收集情报、提供服务、树立形象
3、人员推销过程
1）寻找并识别目标客户
2）顾客资格审查
3）接近准备
4）约见顾客
6）接近顾客
6）推销洽谈
7）处理顾客异议
8）促成交易
9）售后服务
授课教师
市场营销学
课程特色
PPT(107)
视频(107)
1、人员推销的特点
灵活性、选择性、完整性、情感性
2、人员推销任务
寻找顾客、传递信息、销售产品、收集情报、提供服务、树立形象
3、人员推销过程
1）寻找并识别目标客户
2）顾客资格审查
3）接近准备
4）约见顾客
6）接近顾客
6）推销洽谈
7）处理顾客异议
8）促成交易
9）售后服务
