企业战略管理

生活的現狀

产业环境分析（波特五力分析）

一 潜在竞争对手的研究

1）规模经济

2）产品差别优势

3）资金需求

4）转换成本

5）销售渠道

6）与规模经济无关的成本优势

二 产业内现有企业之间的竞争研究

1.产业内企业的数量和力量对比

2.产业增长速度

3.固有成本和库存成本

4.产品差异及用户转换成本

5.产业生产能力的增加幅度

6.推出壁垒

三 替代品生产厂家维系额的分析

1.确定哪些产品可以替代本企业提供的产品

2.替代品的盈利能力

3.替代品生产企业的经营策略

4.购买者的转换成本

四 供应商讨价还价能力研究

五 购买商讨价还价能力的研究

1.购买的集中程度

2.产品的标准化程度

3.购买者对产品质量的敏感性

4.替代品的替代程度

5.大批量购买的普遍性

6.产品在购买者成本中占地比例

7.购买者后向一体化的战略意图

8.购买者信息的掌握程度

2、产业环境分析

工具：波特五力分析

①、潜在对手研究：产业外随时可以进入的新的竞争对手分析，取决于行业壁垒

规模经济

产品差别优势

资金需求

转换成本

销售渠道

与规模经济无关的成本优势

②产业内现有企业之间的竞争研究

产业内企业的数量和力量对比

产业增长速度

固定成本和库存成本

产业生产能力的增加幅度

退出壁垒

③替代生产厂家分析：

预估可以替代的企业

替代品的盈利能力

替代品生产企业的经营策略

购买者的转换成本

④购买商讨价还价能力研究

购买的集中程度

产品的标准化程度

对产品质量的敏感性

可替代程度

大批量购买的普遍性