市场营销组合策略之定价策略(1)
一 选择定价目标
1.争取最高利润
2.达到投资收益目标
3.获得最大市场占有率
4.最优的产品质量
5.保持与销售分配渠道的关系
6.扩大市场份额
二 定价行为特征
1.自主性与强制性相结合
2.规范性与非规范性相结合
3.隐蔽性与公开性相结合
三 影响定价的因素
1.成本费用
2.销售量
3.需求弹性(需求的价格弹性)
Ep=需求量变动的百分比/价格变动的百分比
4.同类产品竞争
5.政府调控
市场营销组合策略之定价策略(1)
一 选择定价目标
1.争取最高利润
2.达到投资收益目标
3.获得最大市场占有率
4.最优的产品质量
5.保持与销售分配渠道的关系
6.扩大市场份额
二 定价行为特征
1.自主性与强制性相结合
2.规范性与非规范性相结合
3.隐蔽性与公开性相结合
三 影响定价的因素
1.成本费用
2.销售量
3.需求弹性(需求的价格弹性)
Ep=需求量变动的百分比/价格变动的百分比
4.同类产品竞争
5.政府调控