市场营销组合策略之定策略（2）
一 定价策略
（一）产品市场寿命周期不同阶段的定价策略
1.投入期定价策略
1）撇脂定价策略
2）滲透定价策略
2.成长期定价策略
3.成熟期定价策略
5.衰退期定价策略
（二）产品组合定价
1.产品线定价
2.相关产品的定价
3.地区差价策略
1）离岸价策略
2）统一交货定价策略
3）分区运送定价策略
4）津贴运费定价策略
5）基本点定价策略
4.价格折扣和折让
1）数量折扣
2)交易折扣
3）季节折扣
4）折让
5.心理定价策略
1）整数定价
2）奇数定价
3）声望定价
4）习惯定价
二 定价方法
（一）以成本为中心的定价方法
1.成本加成定价法（一般限于卖方市场条件下）
2.损益平衡定价法
（二）以竞争为中心的定价法
1.流行价格定价法
2.竞争价格定价法
3.密封投标定价法
（三）以需求为中心的定价法
1.理解价格定价法
2.需求差异定价法
