市场营销组合策略之分销策略

一 分销渠道

    分销渠道指将产品从市场者向消费者转移的途径以及相应设置的市场销售机构。

1.生产资料分销渠道

A.生产资料/工业品生产企业-生产资料工业品用户

B.生产资料/工业品市场 --（批发商）--用户

C.生产资料/工业品企业--（代理商）--用户

D.生产资料/工业品企业-代理商-批发商--用户

2.生活资料分销渠道

A.消费品生产企业-（零售商）--消费品用户

B.消费品生产企业-（批发商）-零售商-用户

C.生产企业-代理商--零售商--用户

D.生产企-代理商-批发商-零售商-用户

E. 生产企业--用户

三 影响企业选择分销渠道的因素

1.产品因素

2.市场因素

3.企业自身因素

4.国家政策因素

四 选择分销渠道策略

1.直接销售渠道与间接销售渠道策略

2.销售渠道长度测量

3.销售渠道宽度测量

1）广泛销售策略

2）选择性销售策略

3）独家销售策略