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《现代企业管理》
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影响企业选择分销渠道的因素：

1、产品因素

2、市场因素、

3、企业自身因素

4、国家政策因素

对于单价高，质量优，易毁坏的产品适合选择较短的分销渠道。

分销渠道按产品在转移过程中是否经过中间商，可以分为直接渠道和间接渠道。

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118093923060179 · 2020-03-14 · （PPT）第051讲 0

三、影响企业选择分销渠道的因素：产品、市场、企业自身、国家政策

四、选择分销渠道策略：1）直接销售渠道与间接销售渠道策略  2）销售渠道长度策略    3）销售渠道

1、对于单价高，质量优，易毁损的产品适合选择较（短）的分销渠道

 

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118093373060277 · 2020-02-14 · （PPT）第051讲 0

授课教师

xdqygl
现代企业管理
Zhujiao058

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