了解公司现状，分析变量的因素

企业

多元化销售策略

战略决策：

外因，内因导致企业的现状不稳定。

观察，分析，制定小策略，不断适应和调整修订，完善策略

1、线上促销活动，范围广，过去的模式C2C消费者对消费者，战略定位，B2C经营模式

战略管理研究与启动战略回报？

每个组织都面对很多问题：关键战略问题

-企业现在处于什么位置 。

-如果不加改变，1到10年后企业将处于什么位置？

-如果不能接受上述结果，管理层应采取哪些特别措施？由此会带来哪些风险和

战略管理定义：一系列决定公司长期绩效的管理和措施。包括（外部和内部）环境监测、战略制定（战略性或长期规划）、战略部实施以及评价和控制

战略管理与经营政策的区别：

-经营政策着眼于综合管理，倾向于关注公司内部，关心是公司内多个职能的恰当整合。

-战略管理包含经营政策的内容，有替代经营政策 的趋势

战略管理演进：

-初期：不明确目标。依靠视觉战略。部分企业取得短暂成功

-后期：内部环境急剧变化，直觉战略失效

-结果：战略管理演进成为必要

战略管理演进四阶段：

1.基本财务规划

2.以预测为基础的规划

3.外部导向的规划

4.战略管理

战略柔性：

定义：从一个主导战略切换到另一个战略的能力。

要求：1）开发和培育；关键资源。2)学习型组织

战略管理对业绩的影响：

-战略管理有利于提高公司业绩

-非正式性的管理规划对业绩同样具有

启动战略：战略制定具有不规则性→组织惯性→战略漂流

出发实件：

-信任首席执行官

=外部机构的交涉

=所有权变更的威胁

-管理意识到业绩

1,。限定的送红包和优惠活动来进行宣传

2.通过节日和打折进行宣传

3.线上线下一体户，和多部分对民众日常习惯和喜好来进行设定。

4.

1、战略管理的四个基本模块包括：环境分析、战略制定、斩落实施、评估与控制、

2、一般来说，公司要考虑的三类战略是：公司战略、业务战略、职能战略

3、公司治理指：董事会、管理层、股东三者之间的关系

4、大多数公开上市的董事会由：内部董事和外部董事组成

5、卡洛尔认为企业管理者有的四种责任包括：经济责任、法律责任、道德责任、自愿责任

1、竞争优势持续性的决定因素

耐久性、可模仿性（透明性、可转移性、可仿

2、资源类持续度同被模仿性的关系

长周期资源（难以模仿）

标准周期资源

短周期资源（容易模仿）

利益相关者力量：政府、当地社区、债权人、贸易协会、特殊利益群体、股东

企业责任

1）社会责任观

2）企业责任：两种对立观点

3）费雷德曼企业责任观

4）卡洛尔企业责任观

利益相关者：债权人、股东、经理层、员工、顾客、供应商、政府、社会

道德规范制定途径：功利途径、人权途径、正义途径

战略性决策的特征：非常规性（稀缺性）

                               重要性

                               指导性

明茨伯格战略决策模式：

三种典型模式：企业家模式）（战略由一个铁腕任务制定）、适应模式（走一步，看一步）、规划模式（系统手机信息，总结多种可行性战略）

第四种模式：循序渐进模式

战略模式8步骤：评估当前业绩

                         评价公司治理

分析外部环境

分析内部环境综合分析战略因素

总结、评估并选择最佳战略方案

执行所选择方案

评估所执行战略

战略管理4个基本模式：环境扫描、战略制定、斩落实施、评估与控制、

战略要素：优势、劣势、机会、威胁

战略制定包括：明确公司使命、确定可达到的目标、形成战略、确立政策指南

公司设立长期短期目标：盈利能力、效率、增长、资源利用率、声誉、对员工的贡献、市场领先、技术领先、生存、高层管理的个人需求

战略定义：表明公司如何达到目标，完成使命的综合计划。它使竞争优势达到最大、竞争劣势减到最小

三类战略：公司、业务、职能

政策定义：把战略制定与战略实施联结起来知道政策的指南

作用：确保所有员工的决策和行动支持公司使命

高层管理职责：

两项职责①战略领导与战略远景。②管理战略规划过程。

zhan