竞争战略（1）
一 业务战略
1.业务战略是为了提高公司或事业部的产品或服务在其服务的某个产业或细分市场的竞争地位。
2.业务战略主要回答公司或其部分在某个产业如何竞争或合作。
A.合作型：与一个或多个对手一起行动，相对其他竞争对手取得竞争优势。
B.竞争型：为了获得优势与所有竞争对手搏斗
C.混合型：合作与竞争兼而有之。
二 竞争战略
1.竞争战略在产业中建立一个可以防守的地位，使公司业绩能够超过竞争对手。它提出下列问题
A.我们是一个低成本（意味着低价格）为基础竞争，还是以质量或服务等成本之外的产品或服务差异为基础竞争？
B.我们是主要竞争对手在最热门的哪一块市场面对面竞争，还是集中于一个市场空隙，满足一个不那么热门但也还盈利的细分市场？
2.低成本战略：是公司或事业部比竞争对手更有效率设计，生产和营销同类产品的能力。
3.差异化战略：在产品质量，特殊性能或售后服务方面为购买者提供独特或超级价值的能力。
4.公司在产业内的竞争优势由其竞争范围决定，即公司或事业部目标市场的宽度。
A.公司或事业部要选择定位较宽（瞄准大规模市场）还是定位较窄（瞄准市场空隙）
B.通用竞争战略图
1）针对大规模市场：成本领先；差异化
2）集中于市场空隙：成本集中；集中一点
5.通用竞争战略
A.成本领先战略：
1）瞄准较宽的大规模市场的低成本竞争战略
2）低成本意味着利润，高市场占有率意味着更高的讨价还价能力
3）低价格构建了进入壁垒
4）低成本战略可能提高市场占有率。
B.差异化战略
1）瞄准较宽的大规模市场，生产在整个产业来看都比较独特的产品或服务
2）独特性可以于设计，品牌，技术，性能，服务等有关
3）差异化是在特定业务获得超过平均收益的有效战略
4）差异化战略有可能比低成本战略获得更高的利润
5）差异化设置了更高的进入壁垒。
C.集中化战略：围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。
D.集中化战略-成本集中战略：
1）针对某一购买群或区域采用低成本战略，只服务于这一市场空隙
2）采用成本集中的公司在目标细分市场需求成本优势
E.集中化战略-集中一点战略：针对某一购买群，产品细分市场或区域市场采用差异化战略。
