竞争战略（2）

一 竞争战略风险

1.任何竞争战略都不可能确保一定获得成功

2.每一种通过战略都有风险

A.成本领先能够被竞争对手模仿，特别是在发生技术转换时

B.差异化也能够被竞争对手模仿，特别时差异化的基础对购买者的重要性降低时。

C.市场定位较窄者可以在细分市场中获得更好的差异化或更低的成本。但当细分市场的特殊性逐渐丧失或需求消失时，他们可能败给定位较宽的竞争者

二 竞争战略的采用

1.竞争战略采用注意事项

2.要取得成功，公司或事业部必须要明确采用通过竞争战略中的哪一种。

3.公司可以同时获得低成本和差异化，但这种状态是暂时的。

三 产业结构与竞争战略的联系

1.产业结构影响竞争战略的选择。

A.在一个离散产业集中战略占主导地位

B.处于生命周期早期阶段和要适应地方特点的产业，离散特点比较显著。

C.当产业成熟后，离散性逐渐消失。随着产品最低质量和性能标准的确立，竞争重点转移到成本和服务上。

D.成本领先和差异化可以在各种程度上结合。

四 超竞争对竞争战略的影响

1.超竞争使得要长期维持竞争优势越来越难

2.企业必须找到新的途径，不但能够进一步降低成本，而且能够为所提供的产品或服务提供价值。

3.当产业变成超竞争后，会经过一些阶段性竞争升级。

A.最开始在成本或质量上竞争，直到高质量，低价格的产品极大丰富；

B.然后公司开始构筑进入壁垒，以限制竞争者数量

C.幸存的公司相互攻击，摧毁对方的壁垒。

4.产业变成超竞争，就不会发生持续竞争优势，在这种动态产业，任何竞争优势的持续都只能通过一系列短期行动的迭代来获得。