（二）定向战略：增长战略

一 定向战略：

1.决定企业增长方向必须回答的三个问题：

1）我们应该扩张，收缩还是保持运营规模不变？

2）我们应该将各种活动集中于当前行业，还是应分散到其他行业？

3）我们如果想要增长和扩张，是应该通过内部开发，还是采取外部收购，合并或组建战略联盟？

二 定向战略三种构成：

1）增长战略：扩展公司的活动

2）稳定战略：保持目前活动不变

3）紧缩战略：降低公司活动的水平

三 各方向具体战略

A.增长战略：实现增长的战略，包括销售额，资产，利润或者是它们的组合增长。具有两种形式

1.一体化战略：集中于一条生存线或行业

（1）垂直增长

A.实现方式：接管由供应商或分销商所承担的职能；或者获取新客户。

B.结果：纵向一体化。指一个公司在行业价值链上的多个节点垂直运作的程度，包括原材料的获取，市场到零售。

C.后向一体化：接管供应商承担的职能

D.前向一体化：接管分销商承担的职能。

   垂直程度：完全整合，锥形整个，准整合，外包

   注意事项：

1）后向一体化比前向一体化利润更高，但会降低公司战略灵活性

2）注意交易成本。

（2）水平增长

A.实现水平：将公司产品扩大到其他地狱，以及扩大向目前市场所提供产品和服务的范围。

B.结果：横向一体化，指一个公司在多个领域的相同行业价值链节点上运作的程度。

C.实现方法：

（1）通过内部开发，获得商场份额，市场设施，经营网点或专门技术。

（2）通过外部开发，收购同行业其他公司，或与同行业其他公司组建合资企业。

D.较为流行的方法：国际化扩张。

国际化扩张途径：

--出口：将公司母国生存产品输出到东道国。--最小化特定产品风险和进行试验的好方法。

--授权许可：授权公司授权其他国家的某个公司在当地市场和/或销售产品的权利。--适用于品牌众所周知，但直接进入东道国市场资金不足的企业。

--特许经营：特许者授予另一家公司使用特许者名称和运营系统的开办零售门店的权利。受许者回馈一定份额的销售额个特许者。

--合资：最流行的进入战略，用于开发新产品或技术所需资源或专长。--适用于限制外资所有权的东道国。

--收购：收购一家已在当地开展业务的东道国公司。进入市场相对快速。--适用于实现协同效应（如收购一家具有较强互补性产品线和良好的销售网络的公司）

--开发新领域：自己建造工厂和分销系统，但与收购相比更为复杂昂贵，但运作更加自由--适用于想要避免收购带来的另一家公司的原有的资产和问题的情况。

--生产分享：即外包。--适用于母国劳动成本较高而东道国劳动成本较低或劳动技能和技术较高的情形。

--交钥匙工程：通常以承担设施建设换取费用，设施完成后，将所有权和管理权的"钥匙"移交给东道国政府或公司。--适用于投资受东道国政府限制或本企业技术先进但生产资本不足的情形。

--管理合同：一旦交钥匙工程完成，公司将在一段时间内辅助当地管理者运营设施，并收取专门费用。--适用于东道国政府限制外商独资企业拥有部分或者所有股份的情形。

--Bot(build operate transfer),即建造，营运和提交。是一种替代设施建设完成后移交给东道国的方式，公司会营运一段时间直到收回投资和利润，再将设施低成本或无成本移交给东道国政府。

2.多元化战略：多元化到其他产品或行业。

适用情形：如果一家公司目前的产品线没有太多的增长潜力，可选择多元化战略。具有两种形式。

(1)同心多元化

--向相关产业扩张的战略。集中关注公司独特竞争力，将原行业行之有效的产品知识，制造能力，营销技巧等用于新行业。

--适用情形：适用于有较强竞争地位，但行业吸引力较低的情形。

--目的：寻求协同效应，一加一大于二，即两家企业合并产生的利润高于单独生产的利润之和。

--同心点：类似的技术，客户使用情况，分销，管理技能或产品的类似行。

(2)集团（不相关）多元化

--进入与当前行业无关的行业的战略。

--适用情形：目前行业缺乏吸引力，且公司缺乏用于相关行规转移的出色能力或技巧。

--目的：财务考虑，现金流或降低风险。与维持整个组织的共同主线相比，将优秀的管理体系转移到较差的被收购公司，会降低财务风险。

3.两种方法：

（1）内部方法：投资于新产品开发

（2）外部方法：兼并，收购或组建战略联盟

B.稳定战略

1.暂停/谨慎开始战略

2.维持战略

3.利润战略

C.紧缩战略

1.转型战略

2.专属公司战略

3.出售/剥离

4.破产/清算