战略管理

环境分析与产业分析

产业分析：提供服务的公司，将重要的利益相关者的考查.

波特产业分析法：考虑竞争程度，竞争力量决定程度

利益相关者力量：政府、当地社区、债权人、贸易协会、特殊利益群体、股东

对整个公司运转流程各个环节步骤分析，整理，计划，实施

产业分析：波特五力模型

一 迈克尔 波特产业分析法

A.产业分析：将重要利益相关者纳入考察

B.波特产业分析法：考虑竞争程度，竞争力量决定竞争程度。

1.新进入者：

A.新进入现有产业的公司。一般拥有新的生产能力，获取市场份额的欲望和大量的资源；

B.新进入者的威胁取决于进入壁垒和已有竞争者的预期反应。

C.进入壁垒：给公司进入产业造成困难的障碍

规模经济/产品特色/资金要求/转换成本/分销网络的可获性/不取决于规模的成本劣势/政府政策

2.现有公司间的竞争

A.竞争：一个产业内部的直接对抗

B.竞争强度与下列因素有关：

竞争者数量/产业增长速度/产品或服务特征/固定成本的多寡/生产能力/退出壁垒高度/竞争者的多样性

3.替代产品

A.定义：能够满足同样需求的其他产品

B.波特认为：替代品的存在限制了一个产品的潜在回报，因为替代品产业为该产业产品能够索取的价格设定了上限。

C.如果转换成本很低，替代品就会对产业有强烈影响。

4.促使购买者讨价还价能力强的因素

A.购买者收购出售者的大部分产品或服务；

B.购买者具有后向一体化，自己生产产品的潜力

C.因为产品标准化或差异很小，可选的供应商非常之多；

D.换供应商几乎没有成本；

E.要购买的产品占购买者成本很大比例，购买者有动力寻找低价品；

F.购买者仅仅盈得微利，对成本和服务差异非常敏感

G,所购买的产品对购买者最终产品或服务得质量或价格一点都不重要，很容易替代，不会影响最终产品。

5.供应商讨价还价能力

A.供应商产业由少数公司主导，但向许多公司销售

B.产品或服务非常独特，或者建立起转换成本

C.替代品不容易获得；

D.供应商很容易前向一体化，与现在的顾客形成直接竞争；

E.购买者所在行业只购买供应商群体的一小部分产品或服务，对供应商不重要。

6.利益相关者的相对力量（第六种力量）

政府/当地社区/债权人/贸易协会/特殊利益群体/股东

竞争程度，竞争力量决定竞争速度