市场营销作用：满足人们的需求、实现企业目标、资源配置

1、市场的功能：结合功能 、信息功能、竞争功能

2、市场竞争四种基本模式：独家垄断、寡头垄断、竞争垄断、完全垄断

3

发现商机

1、市场概念：社会分工的产物

1）市场形成的基本条件：商品、买卖双方、交易条件

2）市场多重含义

商品交换的场所

现实和潜在的购买力

买卖和卖主力量的总和

商品流通领域交换关系的总和

3）市场三元素

市场=人口+购买力+购买欲望

市场营销核心概念：需要、欲望、需求

产品：有形、无形、

交换、交易

价值、成本、满足

价值：消费者对产品满足其需要的整体能力的评价

成本：购买付出的代价

满足：价值/成本   

          价值/期望值

市场营销的核心概念：需求  、欲望、需要

1发现和评价市场机会：SWOT   ---认知需求 发现商业机会

2、细分市场--目标市场---市场定位：STP   ---选择商机  明确营销战略

3、市场营销组合策略：4P   ----设计市场营销方案

4、执行和控制市场营销组合策略   ---实施市场营销管理

市场营销的产生：1）产生于20世纪初的美国

                            2）后流传到欧洲、日本

                            3）80年代在中国传播

适应需求的八种形态

负需求---改变性营销

无需求----刺激性营销

潜在需求---开发性营销

过量需求--抑制性营销

下降需求--恢复性营销

充分需求---维持性营销

不规则需要--协调性营销

有害需求--抵制性营销

1、市场营销的目的：达成商品交换

2、围绕完成商品交换展开一系列活动称之为经营

3、市场营销以市场经济为基础

4、研究市场营销活动及其规律的科学

企业最基本的职能有且只有两个，营销和创新  

                                                     彼得 德鲁克

营销就是发现客户的需求并满足他

成功人生的第三大元素：专业技能 

来源于：知识+经验

人格魅力+人气+沟通力

外人个魅力：内人格魅力

人气=财气】

沟通力：倾听、说服

成功人生的第二大元素：营销力

前20年：民营经济、个体经济

市场经济的灵魂--自由

温州皮鞋等

市场经济体系初步建立 创造辉煌

2008年增长速度放缓  金融危机美国

多挣钱 少花钱 对外开放之前

三驾马车：进出口 投资需求 消费需求

人类的卑虐性

市场营销：是以市场经济为基础，用现代经济

努力不一定成功，放弃一定失败。

机会大、威胁大，风险业务，扬长避短，如期货市场；

机会大、威胁小，理想业务，抓住机会，竞争优势；

机会小、威胁小，成熟业务；

机会小、威胁大，困境业务。

选择与成功者为伍！

选择黑马——把握趋势！~~~~~~~~~~~~

成功人生、成功营销的背景