市场营销的核心概念：需要，欲望，需求。

需要：感到不满或渴望更好在生理上或者心里上反应出来的状态。

欲望：当需要与满足这一需要特定物品联系起来时，需要便成为了欲望。

立足需要，影响欲望。需要的不是产品，是解决方案。

需求：对有能力购买的 某个产品的具体欲望。

营销力的构成元素：人格魅力+人气+沟通力

服务价值

人员价值

1.和中国经济一起成长

1.1未来中国经济的发展趋势

1.2如何与中国经济一起成长

成功人生的三大元素
选择+营销力+专业技能

选择

计划shi

                市场定位

实现定位区隔的四个步骤

    1、依据目标顾客需求与行业环境、明确自己的优势

    2、依据竞争优势（差异化）、寻找区隔概念

    需求导向——买点

    竞争导向——买点

    3、找到支撑点（重要、明晰、优越、不宜模仿

)

    4、区隔的传播执行（)  

            影响目标市场策略选择因素

1.企业实力

2.产品同质性

3.产品寿命周期阶段

4.市场差异程度

老师喜欢反话正说，逻辑太正确!

产品组合的概念：产品结构，产品线，产品项目。

产品整体概念：三层次：核心产品，形式产品，延伸产品。五层次论：潜在，延伸，期望，形式，核心产品。

产品整体概念：三层次：核心产品，形式产品，延伸产品。五层次论：潜在，延伸，期望，形式，核心产品。

市场营销组合实践要点：目标市场，营销战略，营销环境，企业资源状况，市场营销预算，战略与战术的结合。

市场营销内容：STP+4p.

市场定位分类：产品定位，竞争定位，市场定位，形象定位。

目标市场选择，营销分为：无差异性；差异性，集中性。目标市场选择，营销分为：无差异性；差异性，集中性。

                       消费者市场

    营销没有专家，唯一的专家是消费者。谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我将痛苦一天。

机会威胁的综合的分析

   风险业务   理想业务  困境业务  成熟业务

定价的目标：

1、维持企业生存

2、追求利润最大化

3、市场占有率最大化

4、产品质量维护形象

5、适应竞争

量本利分析